当社のIoTシステムは、基本サブスクリプション契約となります。サブスクリプションとは定期購読という意味で、簡単に言えば、月額使用料としてお支払頂く契約形態のことです。

導入してからも、使用する間は、ずっとお金を支払い続けないければならないという、このサブスクリプション契約は一般的には不評です。若年層では「所有から利用へ」いう意識の変化がありますが、年配の経営者は、所有＝財産という価値観が強く、なかなか受け入れて頂くのが難しいのが現状です。

　ある時、時価1億円相当の物資を積んだ飛行機が山中に墜落しました。それを聞いた村人が10年がかりで、ようやく墜落現場を見つけ積み荷を町に売りに出かけました。しかし、1億円相当の積み荷は無傷だったにもかかわらず、まったく値段がつきませんでした。さて、その積み荷とはなんだったのでしょうか？

　答えは"コンピュータ・プロセッサ（CPU）"です。最新型のCPUは1個が10万円くらいするものは、めずらしくありません。しかし、そんなCPUも、10年たてば、ゴミと同じです。IT機器は時間がたてば、物としての価値はなくなります。ITの場合、稼働（機能）している"システム"にしか価値はないのです。このことからも、ITの場合、所有＝財産という思考は、そぐわないとことを理解していただけるはずです。

IoTの場合、機器（端末）だけでは意味がありません。それは水道の蛇口と同じで、蛇口だけ買って帰っても水がでないのと同じです。蛇口（端末）-水道管（インターネット）-上水道（クラウド）とうシステムがあってはじめて機能するものです。

一般的に、IoTでは、データの送信先がクラウド・サーバーになります。なぜクラウドになるかというと、自前（自社内）でサーバーを所有して稼働させるより簡単で安い場合が多いからです。クラウド・サーバーは、賃貸マンションみたいなものなので、月額で費用を払う必要があります。したがって、どうしても月額料金（サブスクリプション）が発生します。

IoTも自前のサーバー（オンプレミスといいます）で運用することも可能です。その場合、自分のサーバーの管理が必要になってきます。よほど特殊な事情がないかぎり、現状なら、クラウド1択といってよいでしょう。

以上